Publicitate · Retail media · 3 min citire
Retail media în România: cum folosiți eMAG Ads și publicitatea pe marketplace fără să vă mănânce marja
Cel mai rapid canal de publicitate din Europa, explicat pentru producători și comercianți: formate, costuri, măsurare.
PE SCURT
Retail media înseamnă publicitate cumpărată direct pe platformele unde se vinde: marketplace-uri, magazine online, aplicații de livrare. În Europa a crescut cu 16,7% în 2025, la peste 13 miliarde de euro, conform IAB Europe. În România, principalul canal este eMAG Ads, un sistem cu plată pe clic pentru produsele promovate în căutare și listări. Avantajul este apropierea de momentul cumpărării; riscul este să plătiți pentru vânzări pe care le-ați fi avut oricum. Calculați rentabilitatea pe marjă, nu pe venit.
Contextul: banii de publicitate se mută spre locul vânzării
Conform IAB Europe AdEx Benchmark 2025, retail media a crescut cu 16,7%, la 13,3 miliarde de euro, depășind pentru prima dată 10% din publicitatea digitală europeană. Cea mai mare parte este căutarea în interiorul magazinelor online. Motivul este simplu: retailerul știe cine caută, ce cumpără și cât plătește.
În România, eMAG este cel mai mare marketplace, iar la Black Friday 2025 a înregistrat comenzi de peste 986 de milioane de lei într-o singură zi. Pentru mulți producători și comercianți, a fi vizibil acolo nu mai este opțional.
Cum funcționează eMAG Ads
- Modelul: plată pe clic. Setați o ofertă pe produs și un buget zilnic.
- Unde apar reclamele: în listări de categorie, în rezultatele căutării și în zona de produse promovate de pe paginile de produs, pe web și în aplicație, marcate „Promovat”.
- Ce influențează afișarea: relevanța produsului, valoarea ofertei, dacă dețineți butonul de cumpărare și stocul.
- Raportarea: trafic, vânzări, cost pe clic, la nivel de campanie și de produs.
Calculul care contează: rentabilitatea pe marjă
Platformele raportează ROAS, adică venit împărțit la cheltuiala de publicitate. Pe un marketplace, din venit scad comisionul, transportul, retururile și costul produsului. Un ROAS de 5 poate însemna pierdere dacă marja după comision este de 15%.
Formula de lucru: ROAS minim = 1 / marja netă după comision și logistică. La o marjă netă de 20%, aveți nevoie de un ROAS de cel puțin 5 doar ca să nu pierdeți.
Cadrul NION pentru retail media
- Fișa produsului înainte de reclame. Titlu, imagini, descriere, recenzii. Reclama nu salvează o fișă slabă.
- Separați căutările de marcă de cele generice. Pe căutările după numele vostru, reclama poate doar să vă apere poziția; pe cele generice câștigați clienți noi.
- Prioritizați produsele cu marjă și stoc.
- Urmăriți vânzările organice. Dacă reclamele cresc, iar vânzările totale stau pe loc, plătiți pentru vânzări pe care le aveați deja.
- Folosiți perioadele de vârf cu prudență. Costul pe clic crește în campaniile mari; planificați bugetul pe marjă.
Pentru producătorii care vând prin retaileri
Retail media este și un canal de construire a mărcii: apariția constantă în căutările generice ale categoriei îi face pe cumpărători să vă considere o opțiune firească. Cereți retailerului date despre clienții noi aduși, nu doar despre vânzări.
Greșeli frecvente
- Evaluarea pe ROAS fără a scădea comisioanele.
- Bugete mari pe căutări după propria marcă.
- Promovarea produselor fără stoc sau fără butonul de cumpărare.
- Ignorarea recenziilor, care decid conversia mai mult decât poziția.
Despre NION
NION este o agenție de marketing digital și implementare de inteligență artificială, fondată în 2018 la Râmnicu Vâlcea. Construim planuri de publicitate pornind de la economia afacerii: marjă, valoarea clientului și capacitatea de vânzare. Fiecare campanie are un obiectiv de business, un indicator de rezultat și o metodă de măsurare stabilită înainte de lansare.
Surse
DE REȚINUT
Retail media a crescut cu 16,7% în Europa în 2025; calculați ROAS-ul minim pe marja netă după comision; separați căutările de marcă de cele generice.
ÎNTREBĂRI FRECVENTE
Ce este retail media?
Publicitatea cumpărată pe platformele de comerț, precum marketplace-urile, unde reclama apare aproape de momentul cumpărării.
Cum se plătește eMAG Ads?
Pe clic, cu ofertă stabilită pe produs și buget zilnic.
Ce ROAS îmi trebuie pe un marketplace?
Cel puțin 1 împărțit la marja netă după comision și logistică. La 20% marjă netă, minimum 5.
Merită să plătesc reclame pe căutările după numele mărcii mele?
Doar dacă testele arată că, fără ele, concurenții vă iau vânzările. Altfel, plătiți pentru clienți pe care îi aveați deja.
Retail media înlocuiește Google și Meta?
Nu. Completează celelalte canale, aducând publicitatea în locul unde clientul este gata să cumpere.