Publicitate · Sponsorizări · 2 min citire
Sponsorizările și parteneriatele: cum le transformați din favoruri în investiții de marketing măsurabile
Cum alegeți ce sponsorizați, cât bugetați pentru activare, ce spune Codul fiscal și cum măsurați rezultatul.
PE SCURT
O sponsorizare produce efect de marketing doar dacă este legată de marca voastră, este făcută vizibilă prin activare și este măsurată. Proprietatea sponsorizată (un club, un eveniment, o cauză) este doar dreptul de a comunica; banii pentru a o face cunoscută vin separat. În România, sponsorizarea făcută de plătitorii de impozit pe profit poate fi scăzută din impozit în limita celei mai mici valori dintre 0,75% din cifra de afaceri și 20% din impozitul pe profit, dacă beneficiarul este în registrul ANAF. Verificați regulile actuale cu contabilul.
Problema: sponsorizări decise de relații, nu de strategie
În multe firme, sponsorizările apar din cereri primite de la clubul orașului, de la un eveniment sau de la o asociație. Sunt gesturi bune, dar rareori sunt alese, activate și măsurate ca investiții de marketing. Cercetarea Sponsorship Effectiveness Forum, publicată de WARC pe baza a 92 de cazuri premiate, arată că sponsorizarea poate susține creșterea afacerii atunci când este planificată și măsurată deliberat.
Sponsorizare, parteneriat sau publicitate?
- Sponsorizarea, în sensul legii române, este un sprijin acordat fără contraprestație directă; firma poate cere doar menționarea numelui.
- Parteneriatul comercial sau contractul de publicitate cumpără vizibilitate concretă și este o cheltuială de marketing obișnuită.
Diferența contează fiscal și juridic. Formulați contractul corect de la început.
Cadrul NION: cele cinci teste ale unei sponsorizări bune
- Potrivire. Are legătură firească cu produsul sau cu valorile mărcii?
- Public. Ajunge la cumpărătorii categoriei voastre, nu doar la fani?
- Exclusivitate. Sunteți ușor de atribuit sau unul dintre zeci de logo-uri?
- Durată. Sponsorizările de un an produc rar efecte; asocierile de mai mulți ani se acumulează.
- Activare. Aveți buget să o faceți cunoscută prin publicitate, conținut, ofertă, eveniment?
Activarea: bugetul care lipsește
Practicienii din sponsorizare recomandă de mult ca dreptul de a sponsoriza să fie însoțit de un buget separat de activare, de multe ori cel puțin egal. Fără activare, logo-ul pe un banner este doar un cost.
Regimul fiscal în România, pe scurt
- Plătitorii de impozit pe profit pot scădea sumele de sponsorizare din impozitul datorat, în limita celei mai mici valori dintre 0,75% din cifra de afaceri și 20% din impozitul pe profit.
- Beneficiarul trebuie să fie înscris în Registrul entităților pentru care se acordă deduceri fiscale la data contractului.
- Microîntreprinderile nu mai beneficiază de această facilitate din 2024.
- Contractul se încheie în scris, conform Legii nr. 32/1994, iar sumele se declară în formularul D107.
Regulile fiscale se schimbă des; confirmați-le cu contabilul înainte de semnare.
Cum măsurați
- Notorietatea și asocierea mărcii în publicul proprietății sponsorizate, înainte și după.
- Traficul și vânzările din ofertele dedicate sponsorizării, prin coduri și pagini proprii.
- Valoarea conținutului și a expunerii obținute, comparată cu costul aceleiași expuneri cumpărate.
Greșeli frecvente
- Sponsorizări alese de preferințele conducerii.
- Zero buget de activare.
- Contracte scrise ca sponsorizare pentru servicii clare de publicitate.
- Lipsa unei evaluări anuale înainte de reînnoire.
Despre NION
NION este o agenție de marketing digital și implementare de inteligență artificială, fondată în 2018 la Râmnicu Vâlcea. Construim planuri de publicitate pornind de la economia afacerii: marjă, valoarea clientului și capacitatea de vânzare. Fiecare campanie are un obiectiv de business, un indicator de rezultat și o metodă de măsurare stabilită înainte de lansare.
Surse
DE REȚINUT
Alegeți sponsorizări potrivite, exclusive și pe termen lung; bugetați activarea separat; deducerea fiscală: minimul dintre 0,75% din cifra de afaceri și 20% din impozitul pe profit.
ÎNTREBĂRI FRECVENTE
Sponsorizarea este publicitate?
Juridic, nu: sponsorizarea nu are contraprestație directă. Ca efect de marketing, poate construi marca dacă este activată.
Cât pot scădea din impozit pentru sponsorizare?
Plătitorii de impozit pe profit pot scădea până la cea mai mică valoare dintre 0,75% din cifra de afaceri și 20% din impozitul pe profit, în condițiile legii.
Microîntreprinderile pot deduce sponsorizarea?
Nu, facilitatea a fost eliminată pentru microîntreprinderi începând cu 2024.
Cât să bugetez pentru activare?
O regulă de lucru frecventă este un buget de activare cel puțin egal cu costul drepturilor de sponsorizare.
Cum aleg ce să sponsorizez?
După potrivirea cu marca, publicul atins, exclusivitate, durata asocierii și posibilitatea de activare.